Obchod, marketing a manažment
Sales manažér je zodpovedný za riadenie obchodného tímu, plánovanie a implementáciu predajných stratégií, dosiahnuté obchodných cieľov a rozvoj obchodných procesov. Kombinuje manažérske zručnosti s hlbokým porozumením sales metodológií.
Junior
3 900 EUR
Mid
6 000 EUR
Senior
2 800 EUR
Pre toto povolanie zatiaľ nemáme uloženú zhodu.
Spustiť matching testSales manažér začína deň analýzou sales dashboard a prípravou na ranný team meeting. Venuje sa reviewovaniu pipeline, forecasting a identifikácii problémových oblastí. Počas dňa vedie 1:1 meetingy s tímom, koučuje sales reps pri complex deals a riešie eskalované klientske problémy. Pripravuje sales reporty, analyzuje competitor activity a koordinuje s marketing tímom. Deň končí strategickým plánovaniem, prípravou na budúce aktivity a komunikáciou s senior managementom. Pravidelne sa zúčastňuje na obchodných stretnutiach a industry events.
- Riadenie a vedenie obchodného tímu (account manageri, sales representatives)
- Nastavovanie obchodných cieľov, KPIs a monitoring ich plnenia
- Vývoj a implementácia sales stratégií a sales procesov
- Recruiting, training a rozvoj obchodných zamestnancov
- Analýza sales výkonnosti a reportovanie senior managementu
- Forecasting predajov a plánovanie obchodných aktivít
- Koordinácia s marketing, product a customer success tímami
- Riadenie complex sales projektov a key account relationships
- Optimalizácia sales funnel a conversion rates
- Budovanie a udržiavanie vzťahov s kľúčovými klientmi
Odporúčaná úroveň: Vysokoškolské - Bakalárske alebo Magisterské
Odporúčané odbory: Obchodné podnikanie, Marketing, Manažment, Ekonomika, Psychológia, Medzinárodné obchodné vzťahy
Odporúčané slovenské školy
- Ekonomická univerzita v Bratislave
- Fakulta managementu UK Bratislava
Odporúčané zahraničné školy
- Vienna University of Economics and Business (Rakúsko)
Alternatívne vzdelávanie: Možnosť získania pozície prostredníctvom sales management certifikácií, leadership development programov, MBA kurzov a bohatých praktických skúseností v sales pozíciách. Dôležité sú certifikácie v sales methodologies (SPIN, Challenger), team leadership a sales analytics.
Všeobecné zručnosti
- Vedenie tímov9/10
- Komunikačné schopnosti9/10
- Motivovanie ľudí9/10
- Strategické myslenie8/10
- Analytické myslenie8/10
- Riešenie problémov8/10
- Delegovanie8/10
- Koučovanie8/10
Špecifické vedomosti
- Sales Management9/10
- Team Leadership9/10
- Sales Methodologies8/10
- Performance Management8/10
- Sales Forecasting8/10
- CRM Management8/10
- Sales Analytics8/10
- Sales Training8/10
Technické zručnosti
- CRM Systems (Salesforce, HubSpot)8/10
- Sales Analytics Tools8/10
- Microsoft Office Suite (Expert)8/10
- Video Conferencing Platforms8/10
- PowerBI / Tableau7/10
- Google Workspace7/10
- LinkedIn Sales Navigator7/10
- Sales Enablement Platforms7/10
Kariérna cesta
Kariérny postup od juniorných pozícií po seniorné role
Chief Revenue Officer (CRO)
Zodpovednosť za celkové príjmy a obchodný rast spoločnosti.
VP of Sales
Zodpovedá za celkovú predajnú stratégiu a výsledky firmy.
Sales Director
Strategické riadenie predaja a vedenie predajných tímov.
Business Development Director
Rozvoj nových obchodných príležitostí a partnerstiev.
Regional Sales Manager
Riadenie predaja v regióne a optimalizácia výkonu tímu.
Sales manažér
Senior Account Manager
Riadi väčšie účty a vyžaduje pokročilé predajné zručnosti.
Team Lead / Sales Lead
Vedenie predajného tímu a dosahovanie predajných cieľov.
Chceš si túto cestu naplánovať? Otvor ju na mape kariér →