Majitelia a vedúci realitných kancelárií

Obchod, administratíva a manažment

Prevádzkuje realitnú kanceláriu alebo pracuje vo firme s komerčnými nehnuteľnosťami a dohliada na realitné transakcie. Medzi ďalšie povinnosti zvyčajne patrí predaj nehnuteľností alebo prenájom nehnuteľností a zabezpečovanie úverov.

Vytvoriť kariérny plánObľúbené

Zhoda s tvojím profilom

Zisti, ako ti toto povolanie sedí

Za pár minút ti ukážeme zhodu v percentách.

Spustiť bezplatný Orientačný test Pozrieť Kariérny test

Orientačný plat

2 000 €/mes.

po pár rokoch praxe

Aktuálny dopyt

66 %

Budúci potenciál

63 %

Zhoda

Ako ti toto povolanie sedí

Pre toto povolanie zatiaľ nemáme uloženú zhodu.

Spustiť Orientačný test

Bežný pracovný deň

Realitný maklér ráno kontroluje aktuálne trendy na trhu nehnuteľností a zdieľa novinky so svojím tímom v kancelárii. Po porade sa púšťa do práce, kde pomáha klientom s predajom ich nehnuteľností, vytvára zoznamy s podrobnými popismi a fotografiami pomocou počítača. Následne sa stretáva s potenciálnymi kupcami na obhliadkach, kde im prezentuje výhody ponúk a informuje ich o možnostiach financovania a prevode vlastníctva. Po obede sa venuje rokovaniam medzi predávajúcimi a kupujúcimi, pričom zabezpečuje spravodlivé ceny a podmienky predaja na základe porovnania s podobnými nehnuteľnosťami. Počas dňa sa stará aj o administratívne úkony, ako je sledovanie zmluvných podmienok a správa marketingových materiálov.

Detailná náplň práce

Predáva za províziu nehnuteľnosti, ktoré sú vo vlastníctve iných.
Pôsobí ako sprostredkovateľ pri rokovaniach medzi kupujúcimi a predávajúcimi o cenách nehnuteľností a detailoch vyrovnania a počas uzatvárania predaja.
Vytvára zoznamy nehnuteľností na predaj, ich polohu, popis a dostupné možnosti financovania, s používaním počítačov.
Získa súhlasy vlastníkov nehnuteľností na ich zaradenie do predaja prostredníctvom realitnej kancelárie.
Porovnáva nehnuteľnosť so podobnými nehnuteľnosťami, ktoré sa nedávno predali, aby sa určila konkurenčná trhová cena.
Sleduje plnenie podmienok kúpnej zmluvy, aby sa zabezpečilo ich včasné spracovanie.
Udržiava prehľad o realitnom práve, miestnych ekonomikách, zákonoch o rovnom prístupe, tipoch hypoték, možnostiach financovania a vládnych programoch.
Riadi alebo prevádzkuje realitné kancelárie a vybavuje súvisiace obchodné záležitosti.

Ako AI mení túto prácu

Vplyv AI na úlohy: malý

AI sa týka len malej časti úloh.

AI zrýchľuje tvorbu inzerátov, sledovanie termínov a prípravu podkladov k rokovaniam, no rozhodujúce ostáva osobné získavanie klientov, určovanie ceny a vedenie obchodu. Výsledky stále stojí na tvojom vyjednávaní, dôvere s majiteľmi a dohľade nad transakciou.

S čím môže pomôcť AI

Tvorba inzerátov a popisov nehnuteľností
Monitoring plnenia zmluvných termínov
Podpora pri rokovaniach o cene a vyrovnaní

Čo ostáva na tebe

Priamy predaj a prezentácia nehnuteľností
Získavanie súhlasov vlastníkov na sprostredkovanie
Odhad trhovej ceny porovnaním podobných ponúk
Vedenie a rozhodovanie v realitnej kancelárii

Ako sa na to pripraviť

Nauč sa písať realitné popisy s pomocou ChatGPT a uprav ich podľa trhu
Vyskúšaj si porovnávanie cien na realitných portáloch a v Google Sheets
Nauč sa pracovať so základným CRM, napríklad HubSpot CRM, na sledovanie kontaktov

Úroveň: ILO (2025), skupina ISCO 3334 Realitní makléri a manažéri. Hovorí, ako veľmi môže generatívna AI zasiahnuť do úloh, nie či povolanie zanikne. Text pripravený s pomocou AI a skontrolovaný. Ako to hodnotíme

Vzdelanie

Odporúčaná úroveň

Vysokoškolské vzdelanie (bakalárske alebo inžinierske)

Odporúčané odbory

Realitný manažment
Ekonomika a manažment
Právo
Obchod a marketing

Odporúčané slovenské školy

Fakulta podnikového manažmentu EU v Bratislave
Fakulta práva UPJŠ v Košiciach
Fakulta hospodárskej informatiky EU v Bratislave
Fakulta podnikovej ekonomiky TU v Košiciach

Odporúčané zahraničné školy

Vysoká škola ekonomická v Praze (Česká republika)
Mendelova univerzita v Brne (Česká republika)
University of Reading (Veľká Británia)
New York University (USA)

Alternatívne vzdelávanie

Odporúčajú sa kurzy zamerané na obchod a marketing, ako aj odborné certifikácie v oblasti realitného trhu a správy nehnuteľností.

Zručnosti a vedomosti

Všeobecné zručnosti

Vyjednávanie a uzatváranie obchodov9/10
Komunikácia s klientmi a partneri9/10
Analytické zručnosti pri hodnotení nehnuteľností8/10
Schopnosť pracovať pod tlakom a dodržiavať termíny8/10
Tímová spolupráca s právnikmi a finančnými poradcami7/10

Špecifické vedomosti

Zákony a predpisy týkajúce sa nehnuteľností10/10
Finančné produkty a hypotéky9/10
Trendy na trhu nehnuteľností8/10
Zásady obchodovania a vyjednávania8/10
Zákony o ochrane osobných údajov (GDPR)7/10
Základy stavebníctva a technológie výstavby6/10

Technické zručnosti

Real Estate CRM softvér (napr. Salesforce, Zoho)9/10
Zmluvné dokumenty a správa transakcií9/10
MS Office8/10
Webové platformy na inzerciu nehnuteľností (napr. Nehnutelnosti.sk, Reality.sk)8/10
Analýza trhu a cenová kalkulácia8/10
Prezentácie a marketingové materiály7/10

Kariérna cesta

Orientačný odhad

Kariérny postup od juniorných pozícií po seniorné role

Vyšší level

Manažér realitnej kancelárie

Top Management

4 000 EUR7 rokov praxe

Riadia celkovú činnosť kancelárie a rozvoj obchodných stratégií.

Senior realitný maklér

Senior

3 000 EUR5 rokov praxe

Riadenie tímu maklérov a strategické plánovanie predaja.