Realitný maklér

Obchod, marketing a manažment

Vytvoriť kariérny plán

Prenajíma, kupuje alebo predáva nehnuteľnosti pre klientov. Medzi povinnosti patrí prehliadanie ponúk nehnuteľností, stretnutia s potenciálnymi klientmi, sprevádzanie na obhliadky, dohadovanie podmienok predaja a vypracovanie zmlúv o nehnuteľnostiach. Zahŕňa aj agentov zastupujúcich kupujúceho.

Platové rozpätie
Orientačný odhad

Junior

1 200 EUR

Mid

1 800 EUR

Senior

2 600 EUR

Trh práce
Aktuálny dopyt60%
Budúci potenciál65%
Zhoda s tvojím profilom

Pre toto povolanie zatiaľ nemáme uloženú zhodu.

Spustiť matching test
Bežný pracovný deň

Ráno realitný maklér kontroluje e-maily, kde sa nachádzajú správy od klientov a aktualizácie trhu s nehnuteľnosťami. Následne vytvára zoznamy nehnuteľností, ktoré zodpovedajú potrebám a finančným možnostiam kupujúcich, a porovnáva rôzne ponuky. Po obede sa presúva na prehliadku nehnuteľností, kde prezentuje výhody lokalít a ukazuje klientom, ako by mohli prispôsobiť priestory svojim potrebám. Počas dňa si vymieňa informácie s kolegami o aktuálnych trendoch a pripravuje potrebné dokumenty ako zmluvy a vyúčtovania. Deň uzatvára telefonátom s predajcom, kde predkladá ponuky od záujemcov a dohadujú sa na ďalších krokoch.

Detailná náplň práce
  • Vytvára zoznamy nehnuteľností zladených s potrebami a finančnými možnosťami kupujúcich.
  • Pripravuje dokumenty ako zmluvy o zastúpení, kúpne zmluvy, vyúčtovania pri uzatváraní, listy vlastníctva a nájomné zmluvy.
  • Plní úlohu sprostredkovateľa medzi kupujúcimi a predávajúcimi, zvyčajne zastupovať jednu zo strán.
  • Predklada kupné ponuky predávajúcim na zváženie.
  • Podporuje predaj nehnuteľností prostredníctvom inzerácie, otvorených dní a účasti v zoznamovacích službách.
  • Konzultuje so správcami úschov, veriteľmi, stavebnými inspektorami a odborníkmi na boj proti škodcom, aby boli podmienky zmlúv splnené pred uzávierkou.
  • Porovnáva nehnuteľnosti s podobnými nedávno predanými, aby sa určila konkurencieschopná trhová cena.
  • Vykonáva rozhovory s klientmi s cieľom zistiť typy nehnuteľností, ktoré hľadajú.
Vzdelanie

Odporúčaná úroveň: Vyššie odborné vzdelanie alebo bakalárske štúdium

Odporúčané odbory: Realitný manažment, Ekonomika a podnikanie, Obchod a marketing, Právo

Odporúčané slovenské školy

  • Fakulta hospodárskej informatiky EU v Bratislave
  • Fakulta podnikateľská EU v Bratislave
  • Fakulta práva UPJŠ Košice

Odporúčané zahraničné školy

  • Vysoká škola ekonomická v Praze (Česká republika)
  • Mendelova univerzita v Brně (Česká republika)
  • University of Reading (Veľká Británia)
  • University of California, Berkeley (USA)

Alternatívne vzdelávanie: Odporúčajú sa kurzy zamerané na realitný trh a obchodné zručnosti, ako aj certifikácie v oblasti predaja a marketingu.

Zručnosti a vedomosti

Všeobecné zručnosti

  • Aktívne počúvanie klientov a porozumenie ich potrebám
    9/10
  • Tvorba a udržiavanie vzťahov s klientmi
    9/10
  • Analytické schopnosti pri hodnotení nehnuteľností
    8/10
  • Flexibilita a prispôsobenie sa meniacim potrebám trhu
    8/10
  • Schopnosť pracovať pod tlakom a dodržiavať termíny
    7/10

Špecifické vedomosti

  • Zákony a regulácie v oblasti nehnuteľností
    10/10
  • Financovanie nehnuteľností
    9/10
  • Trendy v oblasti nehnuteľností
    8/10
  • Základy marketingu nehnuteľností
    8/10
  • Hodnotenie nehnuteľností
    7/10
  • Zákaznícky servis
    7/10

Technické zručnosti

  • Znalosť trhu nehnuteľností
    10/10
  • Nástroje na správu nehnuteľností (napr. MLS, Zillow)
    9/10
  • Vyjednávanie
    9/10
  • Tvorba a analýza realitných zmlúv
    8/10
  • Prezentácia nehnuteľností
    7/10
  • Riešenie konfliktov
    7/10

Kariérna cesta

Orientačný odhad

Kariérny postup od juniorných pozícií po seniorné role

Vyšší level

Manažér realitnej kancelárie

Top Management
4 000 EUR7 rokov praxe

Vedenie tímu a rozvoj obchodnej stratégie kancelárie

Senior realitný maklér

Senior
3 000 EUR5 rokov praxe

Samostatné riadenie obchodných rokovaní a strategické plánovanie

Realitný maklér

Mid
Aktuálna pozícia
1 800 EUR

Realitný maklér - junior

Junior
1 000 EUR1 rok praxe

Podpora skúseného makléra pri predaji a prenájme nehnuteľností

Asistent realitného makléra

Junior
800 EUR

Príprava dokumentácie a komunikácia s klientmi

Vstupná pozícia

Chceš si túto cestu naplánovať? Otvor ju na mape kariér →