Obchod, marketing a manažment
Prenajíma, kupuje alebo predáva nehnuteľnosti pre klientov. Medzi povinnosti patrí prehliadanie ponúk nehnuteľností, stretnutia s potenciálnymi klientmi, sprevádzanie na obhliadky, dohadovanie podmienok predaja a vypracovanie zmlúv o nehnuteľnostiach. Zahŕňa aj agentov zastupujúcich kupujúceho.
Junior
1 200 EUR
Mid
1 800 EUR
Senior
2 600 EUR
Pre toto povolanie zatiaľ nemáme uloženú zhodu.
Spustiť matching testRáno realitný maklér kontroluje e-maily, kde sa nachádzajú správy od klientov a aktualizácie trhu s nehnuteľnosťami. Následne vytvára zoznamy nehnuteľností, ktoré zodpovedajú potrebám a finančným možnostiam kupujúcich, a porovnáva rôzne ponuky. Po obede sa presúva na prehliadku nehnuteľností, kde prezentuje výhody lokalít a ukazuje klientom, ako by mohli prispôsobiť priestory svojim potrebám. Počas dňa si vymieňa informácie s kolegami o aktuálnych trendoch a pripravuje potrebné dokumenty ako zmluvy a vyúčtovania. Deň uzatvára telefonátom s predajcom, kde predkladá ponuky od záujemcov a dohadujú sa na ďalších krokoch.
- Vytvára zoznamy nehnuteľností zladených s potrebami a finančnými možnosťami kupujúcich.
- Pripravuje dokumenty ako zmluvy o zastúpení, kúpne zmluvy, vyúčtovania pri uzatváraní, listy vlastníctva a nájomné zmluvy.
- Plní úlohu sprostredkovateľa medzi kupujúcimi a predávajúcimi, zvyčajne zastupovať jednu zo strán.
- Predklada kupné ponuky predávajúcim na zváženie.
- Podporuje predaj nehnuteľností prostredníctvom inzerácie, otvorených dní a účasti v zoznamovacích službách.
- Konzultuje so správcami úschov, veriteľmi, stavebnými inspektorami a odborníkmi na boj proti škodcom, aby boli podmienky zmlúv splnené pred uzávierkou.
- Porovnáva nehnuteľnosti s podobnými nedávno predanými, aby sa určila konkurencieschopná trhová cena.
- Vykonáva rozhovory s klientmi s cieľom zistiť typy nehnuteľností, ktoré hľadajú.
Odporúčaná úroveň: Vyššie odborné vzdelanie alebo bakalárske štúdium
Odporúčané odbory: Realitný manažment, Ekonomika a podnikanie, Obchod a marketing, Právo
Odporúčané slovenské školy
- Fakulta hospodárskej informatiky EU v Bratislave
- Fakulta podnikateľská EU v Bratislave
- Fakulta práva UPJŠ Košice
Odporúčané zahraničné školy
- Vysoká škola ekonomická v Praze (Česká republika)
- Mendelova univerzita v Brně (Česká republika)
- University of Reading (Veľká Británia)
- University of California, Berkeley (USA)
Alternatívne vzdelávanie: Odporúčajú sa kurzy zamerané na realitný trh a obchodné zručnosti, ako aj certifikácie v oblasti predaja a marketingu.
Všeobecné zručnosti
- Aktívne počúvanie klientov a porozumenie ich potrebám9/10
- Tvorba a udržiavanie vzťahov s klientmi9/10
- Analytické schopnosti pri hodnotení nehnuteľností8/10
- Flexibilita a prispôsobenie sa meniacim potrebám trhu8/10
- Schopnosť pracovať pod tlakom a dodržiavať termíny7/10
Špecifické vedomosti
- Zákony a regulácie v oblasti nehnuteľností10/10
- Financovanie nehnuteľností9/10
- Trendy v oblasti nehnuteľností8/10
- Základy marketingu nehnuteľností8/10
- Hodnotenie nehnuteľností7/10
- Zákaznícky servis7/10
Technické zručnosti
- Znalosť trhu nehnuteľností10/10
- Nástroje na správu nehnuteľností (napr. MLS, Zillow)9/10
- Vyjednávanie9/10
- Tvorba a analýza realitných zmlúv8/10
- Prezentácia nehnuteľností7/10
- Riešenie konfliktov7/10
Kariérna cesta
Kariérny postup od juniorných pozícií po seniorné role
Manažér realitnej kancelárie
Vedenie tímu a rozvoj obchodnej stratégie kancelárie
Senior realitný maklér
Samostatné riadenie obchodných rokovaní a strategické plánovanie
Realitný maklér
Realitný maklér - junior
Podpora skúseného makléra pri predaji a prenájme nehnuteľností
Asistent realitného makléra
Príprava dokumentácie a komunikácia s klientmi
Chceš si túto cestu naplánovať? Otvor ju na mape kariér →