Obchodní zástupcovia veľkoobchodu a výrobcov, technické a vedecké produkty

Obchod, marketing a manažment

Predáva tovary veľkoobchodom alebo výrobcom, kde je potrebné technické alebo vedecké poznanie v oblastiach ako biológia, inžinierstvo, chémi a elektronika, zvyčajne získané minimálne po dvoch rokoch terciárneho vzdelávania.

Platové rozpätie

Orientačný odhad

Junior

1 200 EUR

Mid

2 000 EUR

Senior

3 000 EUR

Trh práce

Aktuálny dopyt65%

Budúci potenciál70%

Zhoda s tvojím profilom

Pre toto povolanie zatiaľ nemáme uloženú zhodu.

Spustiť matching test

Bežný pracovný deň

Obchodný zástupca veľkoobchodu a výrobcov, technické a vedecké produkty, ráno kontroluje e-maily, aby zistil otázky a požiadavky zákazníkov. Po porade s tímom plánuje návštevy u najväčších klientov, pričom sa pripravuje na diskusie o nových technických produktoch. Na prvej návšteve v laboratóriu miestnej univerzity prezentuje profesorovi výhody nových chemických prístrojov a zdôrazňuje technické detaily. Po rokovaní navštevuje výrobňu, kde vyjednáva o zľavách pri veľkých objednávkach. Deň končí administratívou, pri ktorej pripravuje cenové ponuky a zmluvy, a zdieľa s kolegami nápady na zlepšenie predajných stratégií.

Detailná náplň práce

Odpoveda na otázky zákazníkov o produktoch, cenách, dostupnosti alebo platobných podmienkach.
Vyhotovuje ceny, platobné podmienky alebo iné cenové špecifikácie.
Vyjednáva ceny alebo podmienky predaja či služieb.
Kontaktuje nových alebo existujúcich zákazníkov a diskutovať, ako konkrétne produkty či služby môžu uspokojiť ich potreby.
Navštevuje podniky na posúdenie potrieb alebo na podporu predaja produktov či služieb.
Udržiava záznamy o zákazníkoch prostredníctvom automatizovaných systémov.
Zvýrazňuje vlastnosti výrobkov na základe analýzy potrieb zákazníkov a technických poznatkov o možnostiach a obmedzeniach výrobkov.
Pripravuje a predklada zmluvy o predaji pre objednávky.

Vzdelanie

Odporúčaná úroveň: Vysokoškolské vzdelanie (bakalárske alebo inžinierske)

Odporúčané odbory: Obchod a marketing, Technológie predaja, Inžinierstvo, Chemické inžinierstvo

Odporúčané slovenské školy

Fakulta podnikateľská EU v Bratislave
Fakulta chemickej a potravinárskej technológie STU v Bratislave
Fakulta elektrotechniky a informatiky STU v Bratislave
Fakulta riadenia a informatiky TU v Košiciach

Odporúčané zahraničné školy

Vysoká škola ekonomická v Praze (Česká republika)
České vysoké učení technické v Praze (Česká republika)
University of Leeds (Veľká Británia)
University of California, Berkeley (USA)

Alternatívne vzdelávanie: Odborné kurzy zamerané na predaj a marketing, ako aj certifikácie v oblasti technického predaja a zákazníckeho servisu.

Zručnosti a vedomosti

Všeobecné zručnosti

Aktívne počúvanie a identifikácia potrieb zákazníka
9/10
Persuazívna komunikácia a argumentácia
9/10
Vyjednávanie a uzatváranie obchodných dohôd
9/10
Schopnosť prispôsobiť sa technickým požiadavkám zákazníka
8/10
Tímová spolupráca s inžiniermi a technikmi
8/10

Špecifické vedomosti

Chemické a fyzikálne vlastnosti produktov
9/10
Základy elektrotechniky a elektroniky
9/10
Technológie v oblasti biológie a inžinierstva
8/10
Predajné stratégie a psychológia zákazníka
8/10
Princípy a metódy marketingu technických produktov
8/10
Právne predpisy a normy týkajúce sa predaja technických produktov
7/10

Technické zručnosti

CRM softvér (napr. Salesforce, HubSpot)
9/10
Riešenie technických problémov zákazníkov
9/10
Technické prezentácie a demonštrácie
8/10
Analýza trhu a konkurencie
8/10
Tvorba a správa technickej dokumentácie
8/10
Používanie testovacích a meracích prístrojov (napr. multimeter, osciloskop)
7/10

Kariérna cesta

Orientačný odhad

Kariérny postup od juniorných pozícií po seniorné role

Vyšší level

Obchodný riaditeľ

Senior

5 000 EUR7 rokov praxe

Strategické riadenie predaja a tímu obchodníkov

Account manager

Mid

3 000 EUR4 roky praxe

Správa vzťahov so zákazníkmi a rozvoj obchodných príležitostí

Zobraziť detail pozície →