Obchodní zástupcovia pre technické a vedecké produkty

Obchod, administratíva a manažment

Predáva tovar v mene veľkoobchodov alebo výrobcov tam, kde sú potrebné technické alebo vedecké znalosti z oblastí ako biológia, inžinierstvo, chémia a elektronika, zvyčajne získané najmenej dvojročným štúdiom po strednej škole.

Vytvoriť kariérny plánObľúbené

Zhoda s tvojím profilom

Zisti, ako ti toto povolanie sedí

Za pár minút ti ukážeme zhodu v percentách.

Spustiť bezplatný Orientačný test Pozrieť Kariérny test

Orientačný plat

2 000 €/mes.

po pár rokoch praxe

Aktuálny dopyt

70 %

Budúci potenciál

57 %

Zhoda

Ako ti toto povolanie sedí

Pre toto povolanie zatiaľ nemáme uloženú zhodu.

Spustiť Orientačný test

Bežný pracovný deň

Obchodný zástupca veľkoobchodu a výrobcov, technické a vedecké produkty, ráno kontroluje e-maily, aby zistil otázky a požiadavky zákazníkov. Po porade s tímom plánuje návštevy u najväčších klientov, pričom sa pripravuje na diskusie o nových technických produktoch. Na prvej návšteve v laboratóriu miestnej univerzity prezentuje profesorovi výhody nových chemických prístrojov a zdôrazňuje technické detaily. Po rokovaní navštevuje výrobňu, kde vyjednáva o zľavách pri veľkých objednávkach. Deň končí administratívou, pri ktorej pripravuje cenové ponuky a zmluvy, a zdieľa s kolegami nápady na zlepšenie predajných stratégií.

Detailná náplň práce

Odpovedá na otázky zákazníkov o produktoch, cenách, dostupnosti alebo platobných podmienkach.
Vyhotovuje ceny, platobné podmienky alebo iné cenové špecifikácie.
Vyjednáva ceny alebo podmienky predaja či služieb.
Kontaktuje nových aj existujúcich zákazníkov a preberá s nimi, ako môžu konkrétne produkty či služby naplniť ich potreby.
Navštevuje podniky na posúdenie potrieb alebo na podporu predaja produktov či služieb.
Udržiava záznamy o zákazníkoch prostredníctvom automatizovaných systémov.
Zvýrazňuje vlastnosti výrobkov na základe analýzy potrieb zákazníkov a technických poznatkov o možnostiach a obmedzeniach výrobkov.
Pripravuje a predkladá zmluvy o predaji pre objednávky.

Ako AI mení túto prácu

Vplyv AI na úlohy: výrazný

AI dokáže výrazne urýchliť mnohé úlohy, ale nie všetky.

AI zrýchľuje odpovede na technické otázky, prípravu ponúk a prácu v CRM, no kľúčové zostáva osobné posúdenie potrieb klienta a vyjednávanie podmienok. Stále je nutné rozumieť produktom do hĺbky a vedieť ich prínos jasne vysvetliť.

S čím môže pomôcť AI

Odpovede na otázky o produktoch a cenách
Kontaktovanie zákazníkov a diskusia o potrebách
Vedenie záznamov o zákazníkoch v CRM
Príprava a predkladanie predajných zmlúv

Čo ostáva na tebe

Návštevy podnikov a posúdenie potrieb
Vyjednávanie cien a podmienok predaja
Zvýrazňovanie vlastností podľa analýzy potrieb

Ako sa na to pripraviť

Nauč sa základy CRM a automatizácie v HubSpot
Vyskúšaj si odpovede na technické otázky s ChatGPT a over ich v datasheete
Natrénuj vyjednávanie cien a podmienok formou rolových hier s kamarátom

Úroveň: ILO (2025), skupina ISCO 2433 Špecialisti v oblasti predaja technického a lekárskeho vybavenia (okrem IKT). Hovorí, ako veľmi môže generatívna AI zasiahnuť do úloh, nie či povolanie zanikne. Text pripravený s pomocou AI a skontrolovaný. Ako to hodnotíme

Vzdelanie

Odporúčaná úroveň

Vysokoškolské vzdelanie (bakalárske alebo inžinierske)

Odporúčané odbory

Obchod a marketing
Technológie predaja
Inžinierstvo
Chemické inžinierstvo

Odporúčané slovenské školy

Fakulta podnikateľská EU v Bratislave
Fakulta chemickej a potravinárskej technológie STU v Bratislave
Fakulta elektrotechniky a informatiky STU v Bratislave
Fakulta riadenia a informatiky TU v Košiciach

Odporúčané zahraničné školy

Vysoká škola ekonomická v Praze (Česká republika)
České vysoké učení technické v Praze (Česká republika)
University of Leeds (Veľká Británia)
University of California, Berkeley (USA)

Alternatívne vzdelávanie

Odborné kurzy zamerané na predaj a marketing, ako aj certifikácie v oblasti technického predaja a zákazníckeho servisu.

Zručnosti a vedomosti

Všeobecné zručnosti

Aktívne počúvanie a identifikácia potrieb zákazníka9/10
Persuazívna komunikácia a argumentácia9/10
Vyjednávanie a uzatváranie obchodných dohôd9/10
Schopnosť prispôsobiť sa technickým požiadavkám zákazníka8/10
Tímová spolupráca s inžiniermi a technikmi8/10

Špecifické vedomosti

Chemické a fyzikálne vlastnosti produktov9/10
Základy elektrotechniky a elektroniky9/10
Technológie v oblasti biológie a inžinierstva8/10
Predajné stratégie a psychológia zákazníka8/10
Princípy a metódy marketingu technických produktov8/10
Právne predpisy a normy týkajúce sa predaja technických produktov7/10

Technické zručnosti

CRM softvér (napr. Salesforce, HubSpot)9/10
Riešenie technických problémov zákazníkov9/10
Technické prezentácie a demonštrácie8/10
Analýza trhu a konkurencie8/10
Tvorba a správa technickej dokumentácie8/10
Používanie testovacích a meracích prístrojov (napr. multimeter, osciloskop)7/10

Kariérna cesta

Orientačný odhad

Kariérny postup od juniorných pozícií po seniorné role

Vyšší level

Obchodný riaditeľ

Senior

5 000 EUR7 rokov praxe

Strategické riadenie predaja a tímu obchodníkov

Account manager

Mid

3 000 EUR4 roky praxe

Správa vzťahov so zákazníkmi a rozvoj obchodných príležitostí

Zobraziť detail pozície →