Predajný inžinier

Obchod, administratíva a manažment

Predáva obchodné tovary alebo služby, pri ktorom predaj vyžaduje technické vzdelanie na úrovni bakalára v odbore inžinierstvo.

Vytvoriť kariérny plánObľúbené

Zhoda s tvojím profilom

Zisti, ako ti toto povolanie sedí

Za pár minút ti ukážeme zhodu v percentách.

Spustiť bezplatný Orientačný test Pozrieť Kariérny test

Orientačný plat

2 300 €/mes.

po pár rokoch praxe

Aktuálny dopyt

57 %

Budúci potenciál

63 %

Zhoda

Ako ti toto povolanie sedí

Pre toto povolanie zatiaľ nemáme uloženú zhodu.

Spustiť Orientačný test

Bežný pracovný deň

Predajný inžinier začína deň kontrolou e-mailov a správ od zákazníkov vo firemnej kancelárii. Po rýchlej porade s kolegami z predajných tímov prezentuje nový produkt klientom v konferenčnej miestnosti, pričom sa zameriava na technické detaily a výhody. Následne vytvára návrhy, ktoré reagujú na špecifické požiadavky zákazníkov. Popoludní sa chystá na zákaznícku návštevu, kde posudzuje technické požiadavky a predstavuje vzorky produktov. Po návrate do kancelárie dokumentuje obchodné aktivity, pripravuje zmluvy a sleduje novinky v odvetví, aby mal aktuálne informácie pre ďalšie rokovania.

Detailná náplň práce

Vytvára, prezentuje alebo reaguje na ponuky pre špecifické požiadavky zákazníkov, vrátane odpovedí na výzvy na predloženie ponúk a riešení špecifických pre odvetvie.
Spolupracuje s obchodnými tímami s cieľom pochopiť požiadavky zákazníkov, podporiť predaj produktov spoločnosti a poskytnúť predajnú podporu.
Udržiava prehľad o novinkách v odvetví, trendoch, produktoch, službách, konkurencii a relevantných informáciách o starších, súčasných a nových technológiách a najnovšom vývoji produktových radov.
Konzultuje so zákazníkmi a technikmi na posúdenie potreby zariadení a určenie systémových požiadaviek.
Vytvára zmluvy o predaji alebo službách pre produkty alebo služby.
Dokumentuje aktivity na zákazníckych účtoch, vytvára správy a vedie záznamy o obchodoch so zákazníkmi a dodávateľmi.
Vyhľadáva a identifikuje potenciálnych zákazníkov pre produkty alebo služby.
Navštevuje potenciálnych kupujúcich v obchodných, priemyselných či iných prevádzkach, ukazuje im vzorky alebo katalógy a informuje ich o cene, dostupnosti a výhodách produktu.

Ako AI mení túto prácu

Vplyv AI na úlohy: výrazný

AI dokáže výrazne urýchliť mnohé úlohy, ale nie všetky.

AI zrýchľuje prípravu ponúk, vyhľadávanie potenciálnych zákazníkov a zápisy v CRM, aj prehľad o trhoch. Rozhodujúce ostáva osobná konzultácia, pochopenie technických potrieb a návštevy u zákazníkov.

S čím môže pomôcť AI

Tvorba a odpovede na ponuky pre špecifické požiadavky
Dokumentácia účtov, reporty a vedenie záznamov
Vyhľadávanie a kvalifikácia potenciálnych zákazníkov
Sledovanie trendov, produktov a konkurencie

Čo ostáva na tebe

Konzultácie so zákazníkmi a technikmi o požiadavkách
Spolupráca s obchodnými tímami a podpora predaja
Osobné návštevy, ukážky vzoriek a prezentácie na mieste

Ako sa na to pripraviť

Vyskúšaj si CRM s AI (HubSpot) na písanie ponúk a zápisy
Nauč sa robiť technické konzultácie cez role-play so spolužiakom
Vyrob si krátku produktovú prezentáciu a odprezentuj ju naživo

Úroveň: ILO (2025), skupina ISCO 2433 Špecialisti v oblasti predaja technického a lekárskeho vybavenia (okrem IKT). Hovorí, ako veľmi môže generatívna AI zasiahnuť do úloh, nie či povolanie zanikne. Text pripravený s pomocou AI a skontrolovaný. Ako to hodnotíme

Vzdelanie

Odporúčaná úroveň

Vysokoškolské vzdelanie (bakalárske alebo inžinierske)

Odporúčané odbory

Inžinierstvo predaja
Technológie predaja
Strojárstvo
Elektrotechnika
Marketing

Odporúčané slovenské školy

Fakulta elektrotechniky a informatiky STU v Bratislave
Fakulta riadenia a informatiky Žilinskej univerzity
Fakulta strojníctva TU v Košiciach
Ekonomická fakulta TU v Košiciach

Odporúčané zahraničné školy

Vysoké učení technické v Brně (Česká republika)
Česká zemědělská univerzita v Praze (Česká republika)
University of Illinois at Urbana-Champaign (USA)
Georgia Institute of Technology (USA)

Alternatívne vzdelávanie

Odporúča sa absolvovať kurzy predaja a technológií, ako aj certifikácie v oblasti predaja a marketingu, ktoré môžu poskytnúť praktické zručnosti a znalosti.

Zručnosti a vedomosti

Všeobecné zručnosti

Efektívna komunikácia technických informácií (9)9/10
Schopnosť prispôsobiť technické riešenia potrebám zákazníka (9)9/10
Prezentovanie technických riešení pred zákazníkmi (9)9/10
Analytické myslenie pri posudzovaní technických problémov (8)8/10
Tímová spolupráca pri vývoji a predaji produktov (8)8/10

Špecifické vedomosti

Inžinierske princípy a procesy (10)10/10
Trendy v oblasti predaja a technológie (9)9/10
Technológie v oblasti výrobkov a služieb (9)9/10
Metódy predaja a vyjednávania (9)9/10
Analýza konkurencie (8)8/10
Zákon o ochrane spotrebiteľa (8)7/10

Technické zručnosti

Znalosť produktov a služieb (9)10/10
AutoCAD (8)9/10
Technické prezentácie (9)9/10
CRM softvér (napr. Salesforce, HubSpot) (8)8/10
Analýza technických požiadaviek (8)8/10
Simulačný softvér (napr. MATLAB, ANSYS) (7)7/10

Kariérna cesta

Orientačný odhad

Kariérny postup od juniorných pozícií po seniorné role

Vyšší level

Technický riaditeľ

Top Management

5 000 EUR7 rokov praxe

Riadenie technického tímu a strategické plánovanie.

Senior Sales Engineer

Senior

3 500 EUR5 rokov praxe

Vyjednávanie a uzatváranie zložitých obchodov s klientmi.

Account manager

Senior

3 000 EUR4 roky praxe

Správa vzťahov so zákazníkmi a rozvoj obchodných príležitostí.

Zobraziť detail pozície →